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【管理篇】服装店经验 怎样招聘员工？ [转贴 5/8/2008 9:59:48 AM]  
首页－＞新闻列表 　　服装店经验：怎样招聘员工？服装鞋帽店的经营业绩很大程度上取决于员工的素质与工作表现，一些服装鞋帽店铺往往重视营销方案，但因为忽视了店员管理，在零售方案实施的过程中并不能达到预期的效果。所以说员工是企业的根本，吸引好的员工就显得死对头重要。 　　在销售过程中，店员在推销商品、提供服务、宣传零售店形象等方面发挥着重要作用。在选择店员时应着重考核她们的外表形象、沟通能力、一般知识与专业知识、对工作的忠诚度方面。 　　当服装零售店收到了应聘人员的...

 

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【管理篇】我该怎样照顾顾客？ [转贴 5/8/2008 9:59:03 AM]  
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　　你要真心真意为你的顾客服务，当顾客询问商品时，你应热情回答：

　　--对不起，您要买的商品已卖完了，这个商品和它差不多，您看是否合适？

　　--这种商品暂时缺货，请您留下姓名及联系电话，一有货马上通知您，好吗？

　　--这种货过两天才有，请您到时再来看看。

　　--您问的**（商品），请到三楼去买。

　　--对不起，目前只有红色和白色的，其实，这两种颜色都很好看，您不妨试试。

 

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【装修篇】服装店装修的问题和要素 [转贴 5/8/2008 9:58:25 AM]  
首页－＞新闻列表 　　Mandy的一个朋友因为要出国定居，准备把自己手头上的一个服装专卖店店面转手。店面的位置不错，面积约有100多个平方，价钱也很便宜。Mandy和朋友合计了一下，也走访了市场和供应商，还同其他商家也进行了沟通，觉得整个计划是有利可图的，而且也符合自己的梦想，所以打算接手同时也做了很多的准备工作。她现在最发愁的事情就是不知道应该如何搞好服装店装修，想既显得有品位，又能够很好地利用空间同时还要帮助销售。 　　Eric直接进入正题：“你要解决的就是一...

 

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【陈列篇】怎样布置店面 [转贴 5/8/2008 9:57:46 AM]  
首页－＞新闻列表 　　服装店经验：怎样装修我的小店？怎样布置店面？你可根据周围环境做些适合自己风格的特色装饰。门面一般要设置落地橱窗，放置几个模特儿，让人从外面就能一目了然。 　　店内布置尽量简洁清爽，墙壁挂衣基本为本季的推荐服装，空置地安放货架，悬挂衣物。若空间不大，可在中间位置用隔层玻璃桌代替货架。 　　灯光布置：服装店很讲究灯光效果，店铺里一般需要购置两类灯具：暖灯和射灯。暖灯照射出来的光线暖和温馨，不会改变服装颜色，适合用于给服装打光线；射灯折射的光线...

 

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【管理篇】门店人事管理和薪酬制度 [转贴 5/8/2008 9:56:56 AM]  
　　我谨将本周二下午在我公司如期举行的波导营业员代表会议纪要转发给您，同时也以第三方的角度就某些事项做些力所能及的提议，终端导购员常见的问题总结： 　　一、终端导购员常见的问题总结目的： 　　1．建立参会人员学习的心态。 　　2．重新认识营业员岗位在销售系统中的作用。 　　3．明确营业员岗位重要性。 　　4．明确培训方式为谈话，申明培训师的实用功能就是调动现场谈话气氛，鼓励每个人说出自己心目中的真实想法，...

 

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【管理篇】门店人事管理和薪酬制度 [转贴 5/8/2008 9:56:55 AM]  
　　我谨将本周二下午在我公司如期举行的波导营业员代表会议纪要转发给您，同时也以第三方的角度就某些事项做些力所能及的提议，终端导购员常见的问题总结： 　　一、终端导购员常见的问题总结目的： 　　1．建立参会人员学习的心态。 　　2．重新认识营业员岗位在销售系统中的作用。 　　3．明确营业员岗位重要性。 　　4．明确培训方式为谈话，申明培训师的实用功能就是调动现场谈话气氛，鼓励每个人说出自己心目中的真实想法，...

 

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【导购篇】终端导购员常见的问题总结 [转贴 5/8/2008 9:50:27 AM]  
　　我谨将本周二下午在我公司如期举行的波导营业员代表会议纪要转发给您，同时也以第三方的角度就某些事项做些力所能及的提议，终端导购员常见的问题总结： 　　一、终端导购员常见的问题总结目的： 　　1．建立参会人员学习的心态。 　　2．重新认识营业员岗位在销售系统中的作用。 　　3．明确营业员岗位重要性。 　　4．明确培训方式为谈话，申明培训师的实用功能就是调动现场谈话气氛，鼓励每个人说出自己心目中的真实想...

 

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【经验篇】客户拜访的方法技巧 [转贴 5/8/2008 9:48:17 AM]  
　　营销过程中，客户拜访可谓是最基础最日常的工作了：市场调查需要拜访客户、新品推广需要拜访客户、销售促进需要拜访客户、客情维护还是需要拜访客户。很多销售代表也都有同感：只要客户拜访成功，产品销售的其它相关工作也会随之水到渠成。 　　然而，可能是因为怀有一颗“被人求”高高在上的心态；也可能是因为对那些每日数量众多进出频繁的销售代表们司空见惯，所以就有很多被拜访者（以采购人员、店堂经理居多）对那些来访的销售代表们爱理不理；销售代表遭白眼、受冷遇、吃闭门羹的故...

 

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【陈列篇】药品陈列与销售技巧 [转贴 5/8/2008 9:44:45 AM]  
　　商品陈列的基本方法 　　促销员最重要的工作之一就是进行商品陈列。商品陈列的具体方法，根据企业的类型、经营的方针、品种、场所、设备等经营方面的各种因素，甚至季节气候的不同而千变万化。 　　一般而言，有以下几种陈列方法： 　　1．醒目陈列法 　　醒目，就是要方便顾客看到商品，这是商品陈列的第一要求。在商品陈列中应特别注意： 　　◆位置 　　商品的最佳位置是与眼睛视线成直角的位置，顾客的眼睛以下到胸部...

 

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【经验篇】耳环与脸型、肤色、服装的搭配 [转贴 5/8/2008 9:43:46 AM]  
　　在女人的众多首饰之中，耳饰的地位是很特别的，它往往不被当作「主角首饰」，却是圆融整体造型不可或缺的「配角首饰」。 事实上，没有其它首饰比耳饰更能让脸蛋聚光。另外，随着流行时尚的变化，耳饰的穿戴变化越来越多，现在的耳饰不一定要两边都戴，可以只戴一边，或者是两边的耳饰戴不同设计，或者在同一只耳朵戴好几个，光是这些创意戴法，就足以为穿著打扮增添许多乐趣！ 　　各种脸型耳环选择秘诀： 　　1.圆脸佳人：若想让「圆满」的脸型显得更修长，可以多戴...

 

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